【TechTarget中国原创】Netezza来了，作为全球五大数据仓库和分析设备提供商之一，在亚太地区已经打拼三年之久的Netezza为何选择在2009年冬天进军中国？手握电信领域漂亮的成绩单，Netezza是否对中国市场有着更多的期待？针对这些问题，TechTarget中国记者对Netezza亚太地区总裁Douglas Etzel以及全球电信业务总经理John Gillespie进行了专访。
激烈竞争中如何求生存
在数据仓库这一竞争激烈的市场中，Netezza绝对可以称得上是后起之秀，同主要竞争对手Oracle、IBM以及Teradata相比，成立不到十年的Netezza已经赢得了300多家客户，他们来自于零售业、通信业、金融业以及一些公共事业等诸多领域。在谈到Netezza自身的优势时，Douglas Etzel表示主要有三个方面：出众的性能、较低的成本以及良好的易用性。他说：“首先我们大大提高了数据仓库系统的性能，我们目前的设备性能比同行业同类产品提高了10倍甚至100倍。而且在易用性这方面，系统给用户的感觉应该是操作容易简单，在这方面Netezza有它的独到之处。”
在回答TechTarget记者关于成本与价格的问题时，Etzel先生表示Netezza一直在性价比上处于市场主导和领先的位置，并在进入中国市场之前已经在这一方面做好了充足的准备。“Netezza在推出最新产品TwinFin的时候已经充分考虑到价格问题，对于你所提到的两万美金1TB的说法，市场对数据仓库的确是有这样的要求，而我们的第四代产品TwinFin在性价比上，将比第三代Netezza产品有一个巨大的提升，对于中国的用户是非常有价值的。”
Netezza亚太地区副总裁Douglas Etzel
Netezza在市场推广模式上有他们的独到之处，他们一直推崇POC的形式，即概念验证（Proof of Concept）。在谈到这一点时，Etzel先生表示：“Netezza数据仓库设备本身的系统性能特点非常适合采用POC这种市场推广模式，它有别于我们经常听到的在实验室特定环境下面做的性能测试。我们的POC是利用用户在生产运营过程中所产生的数据量，面向实战去提供这样一个环境，并且提供相应的验证，用事实证明为什么Netezza能够帮助客户提高生产运营效率。” 据TechTarget记者了解，目前Netezza已经在北京部署了专门针对中国客户的POC环境，而且已经达到50TB量级的性能要求。
看准时机进入中国 在正式进入中国之前，Netezza已经在日本、韩国以及新加坡等亚太地区打拼了三年，并在短短的三年里面迅速成为在亚太区排名第一的数据仓库设备的提供商，在回答TechTarget记者为何选择此时进入中国的问题时，Etzel先生表示作为一个经济及人口大国，中国的企业都会有大量的数据，相应有就会有对这些数据进行分析的需求。因此Netezza的设备方案跟中国的实际需求将会有一个非常好的结合。
最新推出的第四代数据仓库设备TwinFin可以被看作是一块敲门砖，Netezza的确为进入中国市场做好充分的准备。“我们从五年前就开始筹备，中国是一个机遇与挑战并存的市场，我们需要良好的调配资源，现在我们已经准备好了。” Etzel先生对于进入中国市场信心十足。
Netezza电信行业全球副总裁John Gillespie
在谈到最具优势的电信行业应用时，Netezza全球电信业务总经理John Gillespie先生向记者详尽地介绍了这一方面的成功案例，其中不乏全球知名的大型电信运营商，他表示电信行业已经成为了Netezza公司最重要的一个用户领域,其中全球前十大运营商中的七家已经采用了Netezza的解决方案，并且他们希望通过利用传统领域的优势在中国进一步扩大自身的影响力。