还需要更多的理由来证明数据仓库市场中的竞争还像原来一样激烈吗?这个观点怎样呢：很多厂家正在免费开放他们的分析型数据库，虽然有一些附加条件。

　　首先是Greenplum上个月推出了一个免费的MPP旗舰数据仓库。其目标人群是那些从事传统企业数据仓库部署边缘的分析家们。

　　为了不被淘汰，由数据库巨头Oracle,Teradate和Netezza共同成立的公司ParAccel一直为客户免费提供一年的软件许可，只要这些客户购买了他们当前的数据仓库设备。

　　无论是创新型的行销竞争还是靠拼死的噱头来招徕新业务,这两项举措都揭示了在工具性能提高而价格降低这样的市场中，卖家都希望展现自身产品与众不同的地方

　　Forrester分析师Jim Kobielus说:“这不仅仅是一个价格战，还是一个性能战。”

　　除了MPP和基于列的体系架构外，数据仓库性价比的提高在很大程度上还是由于支撑数据仓库硬件的改进。

　　Kobielus认为像IBM，惠普以及Sun公司日常用到的硬件，允许厂商调整他们的数据仓库设备以达到高性能和高扩展性，并且同时使得价格较低。

　　ParAccel在某种程度上想尝试这种做法。正如卖家所称的“为年久失修的旧机器付现金”的计划，它基于一个前提，当某一硬件能推动他们的数据仓库设备时，顾客想选用这些硬件。他们想选择最便宜的硬件。

　　ParAccel声明，Oracle,Greenplum和Netezza早期版本的工具仅在指定的硬件环境上运行，闭锁了用户并且剥夺了他们使用商品服务器和存储获得的益处。ParAccel还说明其数据仓库设备可以运行在由许多厂商提供的硬件上，并且为用户提供他们所想要的选择。

　　ParAccel市场营销副总裁Kim Stanick说：“这就是人们真正想要选择的硬件，并且他们被第一代工具限制了，一旦你陷入没有选择的境地，就好限制你利用性价比增涨的优势了。”

　　Kobielus表示ParAccel的基本前提可能有缺陷，至少可能很快会过时。

　　他认为像Netezza和Teradata这样的厂商对他们的分析型数据库软件确实有很高的调整能力，来达到使用指定硬件时的最大性能和可扩展性。并且有些顾客希望得到这种能力。但是大多数主要的数据仓库厂商没有太多的选择，只能采用硬件不可知的方法来缓解竞争并使他们的价格保持在20,000美元/TB以下。

　　Kobielus说：“数据仓库设备公司自己承认他们也供应不起植入到某个硬件厂家的情况。闭锁则是每个厂家想极力避免的东西。”

　　例如，当微软的SQL Server 2008 R2正式亮相时，其并行数据仓库很可能利用从多个供应商提供的商品硬件。微软甚至告诉分析家们它的起始价甚至会低至13,000美元/TB。

　　Netezza的TwinFin数据仓库设备(去年八月份刚发布)，也利用了商品硬件的优点。

　　Greenplum也提供了一个免费版本的数据库，它开始采取跟ParAccel不同的方法来吸引新顾客。Greenplum预想数据仓库的一个“分布式模型”，在这里，数据分析人员可以将复合源中的数据集成到更小的数据专用栈，以便实现客户自定义分析，而不是被限定在企业数据仓库的范畴内工作。

　　供应商营销负责人Ben Werther告诉我们：与企业数据云主动联合，单节点版本的Greenplum数据库被设计用来使得分析家可以快速免费创建和共享新的数据专用栈。

　　Werther还说：“你可以使用八个或更多的核在一台服务器上来分析数据，如果是其它厂商，你得为此支付许多钱，但这种情况下你可以不花费任何费用。

　　Werther还讨论了硬件锁的问题，Greenplum数据库的早期版本高度依赖Sun的硬件。但是随着更新版本的发布，厂商已经接受来自有竞争关系的IBM和HP的硬件。包括与Sun的硬件在内，Sun的硬件只占Greenplums销售量的10%。

　　Werther说：“我们真正地在所有主要硬件厂商上建立平台，并为顾客提供大量的关于他们如何配制的选择。”

　　无论是噱头还是其它，从ParAccel和GreenPlum提供的协议明确指出，对于数据仓库霸权争夺战仍在进行。 “他们现在必须这样做了。” Kobielus说。 “在这个市场上还有这么多的竞争。”