一些惠普VARs可能会随着前任CEO Mark Hurd进入甲骨文或者Sun的阵营，据说他会使公司对直销的关注有所减弱。

　　但是另外一些关注甲骨文很久的人说，除了CEO Larry Ellison，没有某位公司主管可以或者会改变该公司的长期直接销售的计划。而且也没有迹象表明那会发生。就在昨天晚上，Ellison重申，该公司会继续它的直接销售和直接支持的重点策略，并把这种策略扩展到包括它的新硬件资产。

　　Ellison在Oracle的季度收益访谈中告诉分析师和媒体记者说：“我们是一家直销公司。我们在软件方面有直接渠道关系，而且我们在硬件的销售和服务方面也都需要它们。”

　　Ellison还说，Oracle将要聘请超过2000名销售员工，包括销售工程师和服务工程师。

　　尽管在渠道中有人认为新任的甲骨文总裁Hurd会对该公司的直销力度有初步放缓的影响，但是他们也说这种现象可能不会持续太久。Hurd会在OpenWorld 2010大会上发言，许多人都很好奇，想知道他会就管道的功能如何发言。

　　Kevin McDonald是加州Irvine Alvaka网络公司的副总裁，他说：“Hurd可能暂时使Oracle在渠道方面表现的更友好，但是一旦他离开了，可能渠道方面就不会再那么友好了。”

　　McDonald说应该没有VAR会只对一家供货商依赖性太强，并把他自己的增值和品牌市场与任何IT供货商对抗。他说，这不只是Oracle面临的问题。

　　他说：“这个问题是：你不能围绕这些供货商中的任何一家构建一种商业模型。”

　　至于管道策略，他补充道，有了他们，总是会有关于“当天的主管，而不是公司的承诺”的说法。“他们在直销和管道销售模型之间来回选择，他们每这么做一次，都会对渠道业务造成破坏。”

　　惠普公司的一些合作伙伴引述说，既然Hurd已经去了Oracle，他们可能会把Sun退伍的硬件踢出去。他们把Hurd看做是惠普的渠道英雄，而且希望他在Oracle公司也是一样表现。问题是，Hurd在惠普公司是自由的，而在Oracle公司，他是为Ellison打工。而且Sun的长期合作伙伴中，有许多已经与Oracle合作并选定Oracle作为软件供货商，这些合作伙伴认为Ellison的投票是唯一决定性的问题。

　　位于新英格兰的一家Sun的长期客户表示，在Hurd完全跳入Oracle硬件业务之前，他不得不处理与惠普的诉讼案件。但是，这家合作伙伴说，即便没有这桩诉讼案件，他也不知道Hurd能怎样改变Oracle的文化。

　　这家VAR正在把他越来越多的客户迁移到IBM和HP的硬件上。他们说：“Larry是赚钱机器的思维方式，他的目标是直销(除非他想让Oracle通过该渠道销售低端商业Wintel硬件，打印机，油墨和摄像机)。我认为那些跟风的合作伙伴有些幼稚。我肯定不会在这上赌风险的。我经常说要做最好的打算，做最坏的准备。希望并不是口头策略。”